Top 50 Salesforce CPQ-Interview-Fragen mit Antworten für 2020

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Top 50 Salesforce CPQ-Interview-Fragen mit Antworten für 2020

1) Wofür steht CPQ? Erklären Sie, worum es geht?

CPQ steht für Configure Price Quote. Es ist ein Software-Tool, das vom Verkaufspersonal weit verbreitet ist. Im Grunde genommen haben die Vertriebsleiter innerhalb einer Organisation mit diesem Tool einen Gesamtüberblick über verschiedene Aspekte eines Projektangebots und helfen ihnen, ein optimales Niveau beim Preisangebot zu erreichen. All dies geschieht ohne Abhängigkeit von den anderen Personen.
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2) Was ist QTC?

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QTC steht für Quote to Cash und ist ein End-to-End-Geschäftsprozess, der von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang für Kunden beginnt.

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3) Was ist APTTUS CPQ?

APTTUS CPQ ist mehr einer der führenden CPQ-Dienste für Kunden, die von einem Unternehmen namens APTTUS bereitgestellt werden.

4) Was ist Produkt?

Es sind Produkte oder Dienstleistungen, die als Standalone, Optionen und Bundle an Kunden verkauft werden können

• Standalone: ​​Kann einzeln verkauft werden

• Bundle: Zwei oder mehr Produkte können als Bundle verkauft werden

• Optionen: bietet Endbenutzern zusätzliche Auswahlmöglichkeiten für Produkte

5) Was ist an diesem Tool einzigartiger?

Mit Hilfe dieses Tools gibt es den Vertriebsleitern die Flexibilität, die Preisangebote basierend auf den neuesten genehmigten Preisstrukturen und bereits vordefinierten Rabattregeln und Genehmigungen zu bearbeiten. Grundsätzlich werden alle diese Faktoren bei der Erstellung eines bestimmten Preisangebots berücksichtigt. All dies kann überall und direkt an ihren Fingerspitzen geschehen, wenn es nötig ist. Damit ist es ein flexibles Werkzeug und ein unabhängiges Werkzeug für alle Vertriebsleiter innerhalb der Organisationen.

Es macht nicht nur Ihren Vertriebsleitern oder Beamten das Leben einfacher und effizienter, sondern trägt auch zur allgemeinen Umsetzung der Verkaufsstrategie des Unternehmens bei.

6) Was ist QTC?

QTC steht für Quote to Cash und ist ein End-to-End-Geschäftsprozess, der von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang für Kunden beginnt.

7) Was ist Produkthierarchie?

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Die Produkthierarchie bezieht sich auf die Hierarchie von Produkten, deren Produkte mit einem anderen Produkt verknüpft sind

8) Was ist ein Produktattribut?

Produktattribute beziehen sich auf Merkmale eines Produkts wie Farbe, Gewicht, Größe usw.

9) wo Bedarf an CPQ-Software besteht?

Die wichtigsten Faktoren, die in einer Organisation angetroffen werden, in der sie einen wachsenden Bedarf an CPQ-Software sehen:

Umfangreiche Verzögerungen bei der Angebotserstellung
Zu viele Fehler während des Angebotserstellungsprozesses oder viele lose Enden Es waren veraltete produktbezogene Informationen und die Preisstrukturen. Nutzt keine Gelegenheiten für Up-Selling- oder Cross-Selling-Plattformen Fehlende Verkaufsprozessoptimierung oder Transparenz zum Ausbau des Vertriebskanals Wenn Sie feststellen, dass eine dieser Herausforderungen dazu führt, dass Ihr Vertriebsteam unterdurchschnittlich ist, liegt es in Ihrer Verantwortung, in eine gute CPQ-Software zu investieren, die Ihnen hilft, in einer guten Position zu sein.

10) Wofür steht ABO im Apttus CPQ-Tool?

ABO steht für Asset-based Ordering Platform. S

11) Haben wir einen Signaturprozess im Apttus CPQ-Tool?

Ja, das Apttus DocuSign-Paket kann integriert werden und ermöglicht es den Benutzern somit, die Signaturfunktion innerhalb der Apttus-Schnittstelle zu nutzen.

12) Was ist ein Audit Trail?

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Die Audit-Trail-Funktion in Salesforce ist nützlich, um Informationen zu erhalten oder alle kürzlich vorgenommenen Setup-Änderungen zu verfolgen, die die Verwaltung in der Organisation vorgenommen hat. Der Audit-Trail kann Daten bis zu sechs Monate lang aufbewahren.

13) Wie wird die Nutzung der CPQ-Software den Umsatz des Unternehmens verändern?

Die folgenden Möglichkeiten sind die Schlüsselaspekte der Transformation des Vertriebs des Unternehmens, wie folgt:

Geschwindigkeit erhöhen
Fehler beseitigen
Dealgröße maximieren
Geben Sie genaue und aktuelle Informationen an
14) Was sind Suchfilter?

A. Suchfilter helfen uns, Ergebnisse anhand ihrer Feldwerte zu finden. Um Produkte und Optionen zu finden, können wir einen Suchfilter basierend auf ihren Feldwerten verwenden.

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15) Was ist die Preisliste?

A. Die Preisliste speichert mehrere Preise eines bestimmten Produkts basierend auf dem Geschäftsfluss.

16) Erklären Sie das Salesforce-Dashboard?

In Salesforce ist das Dashboard eine bildliche Darstellung des Berichts. 20 Berichte können zu einem einzigen Dashboard hinzugefügt werden.

17) Warum hilft das CPQ-Tool Ihren Vertriebsleitern bei der Verhaltensbeeinflussung?

Nun, es ist ein bekannter Faktor, dass die Organisation umso mehr Gewinn aus den Verkäufen macht, je mehr sie verkaufen, so dass es für die Organisation offensichtlich ist, tatsächlich in eine Art Werkzeug zu investieren, das tatsächlich eine Motivation hervorruft oder einprägt. Ein solches Tool ist also nichts anderes als CPQ, es liefert die richtigen Informationen über das Produkt zur richtigen Zeit. Dies vermittelt dem Vertriebsleiter ein positives Gefühl und motiviert ihn letztendlich dazu, dies mit der Zeit zu tun.

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18) Wie schließt CPQ tatsächlich Ihre CRM-Systemlücken?

Nun, die meisten CRM-Systeme bieten weder die Möglichkeit noch die Flexibilität, ihre Preisangebotsprozesse zu automatisieren und machen sich damit das Leben schwer. Mit den bestehenden CRM-Anwendungen, die auf dem Markt sind, ist es schwierig, den Preisangebotsprozess zu automatisieren. So sind die Mitarbeiter gezwungen, sich auf Standard Microsoft Word oder Excel zu verlassen. Durch diesen Prozess wird der gesamte Fluss der Angebotserstellung maximal verlangsamt. Darüber hinaus sind sie möglicherweise nicht zu 100% genau und anfällig für nicht identifizierte Risiken.

Wenn man also über den langsamen Preisangebotsprozess sagt, wird er sich weiter auf die nächsten Schritte auswirken, wie niedrige Gewinnraten und auch mehr Hindernisse, die von einem potenziellen Lead zu einem Kunden gemacht werden müssen. Dies wirkt sich letztendlich auf den Umsatz der Organisation aus.

Was sind die Hauptfaktoren, die normalerweise in einer Organisation angetroffen werden?

Warum wird das CPQ-Tool als modernes Utility-Tool für eine Organisation angesehen?

Es gilt als modernes Utility-Tool, weil es Folgendes bietet:

Bietet eine überlegene Verkaufsplattform Eine einzige Quelle für wahrheitsgetreue und würdige Informationen über Produkte Gezielte Preisangebote aufgrund der Anpassung Anreize, die auf der Produktauswahl basieren

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